冬去春來，對(duì)于輕卡市場(chǎng)來說，每年的春季是廣大私營(yíng)業(yè)主擴(kuò)大生產(chǎn)的黃金時(shí)間，也是輕卡車型的銷售旺季。隨著春季的來臨，無(wú)論對(duì)于廠商還是消費(fèi)者來說，都是一場(chǎng)購(gòu)銷的盛宴，為一年的希望打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了讓更多消費(fèi)者能夠減輕由于資金帶來的壓力，實(shí)現(xiàn)輕松購(gòu)車快速投入生產(chǎn)，馬年伊始，眾多汽車廠商“乘熱打鐵”，紛紛推出新的刺激政策。“馬上有禮”成為了當(dāng)下輕卡市場(chǎng)的熱詞，但是對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，馬上是不是真的有禮，這個(gè)禮是不是真的夠分量、夠?qū)嵒?，還需要有一雙慧眼去仔細(xì)識(shí)別。

慧眼識(shí)促銷

同為輕卡促銷，也有餡餅和陷阱之分。商務(wù)部雖已2006年7月13日頒布了《零售商促銷行為管理辦法》，但據(jù)今年315統(tǒng)計(jì)消費(fèi)投訴調(diào)查，有35%消費(fèi)投訴案件主要集中在促銷活動(dòng)期間。筆者之見，輕卡促銷陷阱無(wú)非以下幾類：

一是以次充好，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。各種問題車、返修車、長(zhǎng)期庫(kù)存車紛紛借促銷的東風(fēng)粉墨登場(chǎng)，消化庫(kù)存的同時(shí)，將用車、養(yǎng)車風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給用戶，買的時(shí)候笑，用的時(shí)候哭；

二是贈(zèng)品增值，坐地起價(jià)。買一送十，購(gòu)車送價(jià)值若干萬(wàn)元的汽車用品和服務(wù)，其真實(shí)價(jià)值幾何？更不用說以殘次品或劣質(zhì)品充當(dāng)贈(zèng)品，同時(shí)還不忘說 “贈(zèng)品出現(xiàn)質(zhì)量問題概不負(fù)責(zé)”；

三是數(shù)量有限，欲購(gòu)從速。傳播時(shí)只談降價(jià)返現(xiàn)，小字標(biāo)上“數(shù)量有限”，上門一問，結(jié)果賣完了，還沒法投訴，因?yàn)椤氨净顒?dòng)最終解釋權(quán)歸屬本公司所有”，忽悠不上稅，輕松賺眼球。

輕松撿實(shí)惠

天上不會(huì)掉餡餅，面對(duì)春季輕卡促銷，請(qǐng)大家擦亮眼，仔細(xì)看。降價(jià)幅度過大，不是買不到，就是買來問題產(chǎn)品；送的禮品巨大，或者根本不值錢，或者羊毛出在羊身上。別看廣告看實(shí)效，認(rèn)準(zhǔn)品質(zhì)過硬，口碑良好，價(jià)格堅(jiān)挺的大品牌，有一定的實(shí)效促銷力度，該出手時(shí)就出手。

以高端中價(jià)輕卡代表江鈴輕卡為例，筆者獲悉，在2月15日至3月31日期間，凡購(gòu)買江鈴全系任意輕卡車型，均可享受交2000月購(gòu)車訂金，即可抵扣5000元購(gòu)車款的優(yōu)惠。

對(duì)于江鈴汽車這種有社會(huì)責(zé)任感的大型商用車企業(yè)來說，每次排放標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，都是提前做好技術(shù)升級(jí)，隨時(shí)提供符合新排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。同時(shí)，在尚未實(shí)施新排放標(biāo)準(zhǔn)的地區(qū)，對(duì)現(xiàn)行排放標(biāo)準(zhǔn)的車型進(jìn)行大力度的促銷，實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行政策，并讓利消費(fèi)者，對(duì)于有購(gòu)車打算的用戶來講，是一個(gè)不容錯(cuò)過的出手時(shí)機(jī)。

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